Estamos muy contentos con lo que hemos logrado.

Un saludo a las personas que estuvieron siguiendo este blog. GRACIAS 

Llegada la tarde, asistimos a un cafe, y estuvimos platicando alrededor de 1 hora; le explicamos todos los problemas que habiamos tenido, la falta de tarjetas de presentacion y logotipo que nos estaban haciendo quedar mal con los clientes y el problema del nombre, en el que tambien estuvo de acuerdo que estaba horrible (definitivamente necesitabamos un cambio). Vimos su portafolio, el cual no estaba del todo mal, y quedamos en enviarle la informacion general de la empresa, y un nombre nuevo para que ella empezara a hacer los bosquejos del logotipo.

Al siguiente dia, el otro miembro de la empresa que habia salido de la ciudad, regreso y nos dispusimos a buscar un nuevo nombre. Nuevamente nos reunimos en un cafe, y empezamos con la tormenta de ideas; despues de casi 1 hora, y de tener alrededor de 100 palabras que describian nuestra empresa, empezamos a lanzar ideas para un nuevo nombre… sin resultados. Pasamos cerca de 3 horas buscando un nombre decente para la empresa, hasta que al fin a uno de nosotros, buscando palabras en otro idioma, encontro una palabra con un significado muy acorde a nuestra empresa, que ademas de todo era corto y facil de recordar. Excelente! no solo teniamos el nombre, sino gracias a que ya estabamos inspirados, hasta un bosquejo de logotipo logramos crear. Despues de varias horas, ya teniamos la informacion que le enviariamos a la diseniadora, asi como un nombre nuevo y un bosquejo de logotipo (que realmente nos gustaba mucho) para que se basara de ahi.

Al siguiente dia, teniamos una cita con un posible cliente a mediodia, y antes de ir con el, me puse a buscar informacion sobre el nuevo nombre de la empresa, y OH! HORROR!!! descubri que la persona que encontro el nombre de la empresa, sufrio un pequenio caso de dislexia temporal y la palabra tenia una letra cambiada, con la cual ya se veia igual o peor que el primer nombre que teniamos. JODER! de nuevo a buscar… asi que me decidi a encontrar un nombre nuevo para la empresa antes de mediodia, para ir con el nuevo cliente, y modestia parte, encontre uno muy bueno. Se los presente a los demas miembros del grupo y estuvieron contentos con la idea.

En la presentacion nos fue considerablemente bien, pero habia una persona que parecia decidida a hundirnos. El director de la empresa estaba contento con lo que le ofreciamos, pero esa otra persona solo buscaba trabas para tratar de impedir la negociacion. Finalmente acabo la junta, y nos pidieron que enviaramos cotizacion; no nos habia ido tan mal…

Despues de la junta, nos comunicamos de nuevo con la diseniadora, explicandole el problema del nombre, y quedamos en mandarle el nombre nuevo y su significado para que lo tomara en cuenta para el logotipo (el nombre de la empresa es parte importante…) para tener avances lo antes posible.

Vimos oportunidad de negocios en otra ciudad, asi que empezamos a agendar citas… Y mientras tanto, decidimos ir a visitar a los clientes con los que habiamos ido la semana pasada, para ver que decisiones habian tomado en cuanto a nuestros servicios. Al dia siguiente, fuimos a visitarlos y nos topamos con la mala noticia de que uno de ellos, basicamente, no mando a la tostada. El otro nos dio un poco mas de esperanza, pero nos dijo que fueramos en 2 semanas, porque tenia que exponerle la idea a los directivos e iba a tomar tiempo tener una reunion con ellos. Y asi quedo…

En la tarde le hablamos a la diseniadora, para ver si tenia algun avance en cuanto a los bosquejos, y su respuesta nos hizo sentir un poco mal… “me dijeron que me iban a mandar el nuevo nombre, pero nunca lo recibi, y no he podido empezar…” JODER de nuevo!!! se nos habia olvidado enviarle el nuevo nombre, bueno, no hay tanto problema… Se lo enviamos en ese momento, y asunto arreglado (o por lo menos, eso creiamos)

En esta misma semana, se venia cocinando un proyecto interesante en otra ciudad.El posible cliente nos solicito un curriculum de la empresa, el cual no habiamos escrito, y no queriamos enviarlo sin ningun tipo de identidad corporativa (sin logo, hojas membretadas, etc). Asi que decidimos postergarlo un poco… Habia otra cosa que nos tenia mas preocupados.

Si nos detenemos a pensar, vamos en la semana 4 (1 mes desde que empezamos) y buscamos por todos lados, mandado cotizaciones, visitando clientes, buscando contactos, oportunidades de negocio, y despues de 4 semanas no teniamos NADA.
Nos dimos cuenta que estabamos enfocados a vender un solo producto (que es muy rentable, por cierto) pero que estabamos alejandonos de todos los demas servicios que ofreciamos, que son muchos y muy rentables tambien. Habiamos perdido demasiado tiempo, con un mercado muy cerrado, cuando teniamos mucha mas oportunidad ofreciendo todo lo demas que podiamos hacer. Decidimos cerrar la semana con una lista de mas de 30 posibles clientes de todos tipos colores y tamanios, con los que ibamos a ir a ofrecer servicios, y en donde problablemente, de esos 30, alguien, ALGUIEN deberia de querer algun servicio que nosotros proporcionabamos. La proxima semana se veia dificil, pero teniamos un enfoque distinto a las semanas anteriores y estabamos con actitud positiva

Para acabarla de amolar, uno de nosotros salio de viaje durante 2 semanas, entonces todo el trabajo recayo en 2 personas. Total, empezamos a localizar nuestro nicho de mercado, y empezamos a sacar citas para ofrecerles nuestro servicio. Sorprendentemente, teniamos muchos contactos en esas instituciones y obtuvimos las citas sin problemas. De lunes a miercoles, estuvimos visitando a estas instituciones, con exito de malo a moderado. Nadie parecia interesado realmente en el producto que teniamos, y aunque les  mandamos cotizacion a todas, a la fecha nadie nos ha respondido nada.

Esos tres dias fueron muy intensos. Cita en la maniana, en la tarde, sacar cita para el otro dia en otra institucion, mejorar la presentacion, aplicar tecnicas de mercadeo segun lo que habiamos aprendido ese dia… Despues de varias horas durante 3 dias, se nos presento una oportunidad que no quisimos desaprovechar: Conseguimos una cita en una institucion muy grande fuera de la ciudad. Aunque era una ciudad alejada (7 horas de camino en auto) teniamos esperanzas. Despues de 2 dias, y de una rutina parecida a la de los dias anteriores, al parecer a alguien le intereso nuestro producto. Le enviamos cotizacion, pero tampoco ha mandado nada… Esto empieza a ser desesperante.

Regresando a nuestra ciudad, y haciendo una recapitulacion de la semana pasada, nos dimos cuenta de 2 cosas:

1. Los ingenieros no somos buenos para vender, ni hablar, ni redacta, ni nada que tuviera que ver con comunicacion y/o ventas
2. Nuestro nombre no nos estaba ayudando en nada

Como habia comentado en otro post, nuestro nombre es original, raro pero original. El problema es que NADIE (en serio, NADIE) de las personas con las que habiamos hablado en la semana pasada se habia podido aprender el nombre. Siempre nos preguntaban el nombre de la empresa entre 3 y 5 veces, y quedabamos con la impresion de que aun asi, no se lo aprendian.

Conseguimos asesorias de un maestro en ciencias de la comuicacion, que por cierto, tambien era el director de la facultad,y era el titular de la materia de publicidad y mercadotecnia. Nos dio un catedra de algunas horas de como manejar nuestra publicidad, tecnicas de mercadeo, teoria basica de ventas, y llego al mismo punto que nosotros. El nombre de la empresa francamente es malo. Nos ayudo a terminarde escribir mision, vision, objetivos y todo eso que necesitaba redaccion. Ademas de todo, nos consiguio el telefono de un diseniador para que el se encargara de toda la identidad de la empresa. Todo iba por buen camino, y nos sentiamos preparados para iniciar una nueva semana…

En la junta nos menciono 2 proyectos. Uno en los que tendriamos que implantar un ERP, y otro que era un proyecto muy grande de desarrollo. Despues de unas 2 horas de junta, y una vez que entendimos exactamente lo que queria, nos fuimos muy contentitos. Primero ibamos a hacer el proyecto del ERP, pero habia un problema… Nosotros no sabiamos NADA del ERP que necesitaban implantar, pero eso no nos iba a detener en nuestra primera chambita.

Inmediatamente empezamos a contactar a toda la gente que sabiamos que nos podria ayudar para lograr este trabajo, y encontramos a 2 personas. Cada quien con mucha experiencia en un ERP diferente, pero eso solo nos puso mas contentos, porque podiamos ofrecerle las 2 opciones al cliente, pero aun no sabiamos en el pedo que nos estabamos metiendo…

El siguiente dia nos la pasamos haciendo la presentacion de la nueva opcion de ERP para el cliente. El chavo que nos iba a echar la mano hizo una presentacion bien chida, y se la mostramos al cliente, y quedo muy impresionado. Nos pidio que le mandaramos una cotizacion con las 2 opciones lo mas pronto posible. La primera opcion no tenia pierde, el cliente solo tenia que contestar un cuestionario para tener la informacion pertinente para generar una cotizacion, y la enviamos ese mismo dia. Le segunda opcion presentaba mas problemas…

Los consultores nos estaban cobrando MUCHO dinero. Y no estoy hablando de cualquier cosa, se estaban saliendo del presupuesto en un 300%. Ademas, no nos podian dar factura, y que le hicieramos como quisieramos. Se empezo a poner fea la cosa.

Toda esa semana estuvimos entre el cliente, y los muchachos careros. Tuvimos que recurrir con un contador, para que nos asesorara sobre como manejar esta situacion de la factura, tambien hablamos con un abogado y con un notario, porque ibamos a necesitar firmar contratos con penalizaciones y crear una sociedad civil (como recomendacion del contador, por cuestiones con hacienda). Estabamos empezando a jugar a ser ninios grandes, y la cosa no pintaba muy bien, teniamos muchos problemas que podian llegar a afectarnos mucho.

Volvimos a hablar con los careros, y logramos bajar esos 300% extra que nos cobraban. Tambien, logramos convencerlos de firmar un contrato comprometiendose con el trabajo, Y aceptaron absorber la mayor parte del IVA que nos iba a generar el hecho de no darnos factura. Todo iba mejorando. Entregamos la cotizacion con el cliente, y solo esperabamos lo mejor.

Pero habia un problema. Un problema que nos podia hundir: los careros necesitaban 3 personas para la implementacion, y uno de hechos, lo habian asignado a una ciudad lejana para un proyecto que duraba 4 meses. Empezaron a dudar sobre si la implementacion iba a poder realizarse exitosamente, y volvimos a hablar con un abogado. Despues de una sesion juridica de unas 2 horas, decidimos que lo mejor era cancelar la opcion de los careros. Era demasiado riesgoso.

Para este punto (casi al final de la segunda semana) seguiamos sin recibir el cuestionario. Eso no era una buena senial… Sin ese cuestionario, no podiamos hacer nada. Hablabamos casi a diario con el cliente, hasta el punto del hartazgo, pero nunca lo mando, y nos empezamos a preocupar.

Para ese entonces, uno de los fundadores (je) se le habia ocurrido una idea MUY buena. Empezar a ofrecer servicios con software libre. Identificamos nuestro publico objetivo, nos pusimos de acuerdo en los precios, e hicimos una presentacion pocamadre para empezar a vender la idea de este sistema. Poco sabiamos que esa decision iba a definir nuestras proximas 2 semanas de trabajo. OJO: no ibamos a vender el sistema, vendiamos la instalacion, configuracion y soporte del mismo, para que no vayan a brincar los puristas del software libre

Desde hace tiempo, nosotros 3 ya teniamos una idea muy fuerte de formar una empresa de sistemas, siendo 3 personas con 3 diferentes especializaciones y teniendo muchisimos contactos de las demas areas de la informatica que no dominamos, pensamos que podriamos formar un buen equipo de trabajo. Despues de hablar unas 3 o 4 horas de la viabilidad de crear una empresa desde cero, llegamos a una conclusion: A WEBO. Una vez que estabamos decididos a crear una nueva empresa, necesitabamos un nombre. Listo! en ese momento el nombre de la empresa se oia muy original… Algo extranio, pero muy original.

Una vez decidido el nombre, teniamos que tener lo que todas las empresas tienen… Mision, Vision, Objetivos, Filosofia, Valores, blah blah blah. Empezamos muy entusiasmados pero, OH, Sorpresa!!! los 3 somos unos pesimos redactores Estuvimos dialogando alrededor de 4 horas, y solo conseguimos escribir 4 pinchis lineas. 4 LINEAS!!! eso definitivamente no servia.

Decidimos dejar las cosas por la paz, y nos dimos cuenta de otra necesidad grandisima para nuestra recien creada empresa: Una pagina de internerd Primero que nada empezamos a definir las secciones: Quienes Somos?, Nuestros Clientes, Servicios, Contacto, etc. Y escribimos una idea generalizada de lo que iban a contener esas secciones, y hasta ahi lo dejamos.

Al dia siguiente comenzamos el disenio de la web page pero, OH, Sorpresa! (si, otra vez) no entendemos una chingada de disenio grafico. Joder… He hecho miles de paginas en mi vida, pero nunca habia tenido que hacer los disenios yo mismo Hicimos un bosquejo de lo que seria la pagina. Quedo HORRIBLE. Intento #2. Hicimos un bosquejo de lo que seria la pagina. Parecia un clon de wordpress. Intento #3. Quisimos hacer un bosquejo, pero se nos seco el cerebro. Decidimos dejar las cosas por la paz.

(Notese que aun no definimos NADA, todo esta a medias)

Como eso del disenio, y la redaccion no es lo nuestro, empezamos a hacer cosas que sabiamos que podiamos hacer: Hablar con nuestros contactos.
Les comentamos de nuestro proyecto y todos nuestros conocidos (sorprendentemente son muchos, con conocimientos muy diversos) estuvieron de acuerdo en apoyarnos. Nos enviaron sus curriculums por internet, y todo en orden. Terminamos de definir los servicios que ofrecemos, y la experiencia que tenemos en proyectos. Listo! siguen faltando mision, vision, etc…

Llevaron a unos diseniadores a ver si nos podian echar la mano, pero claramente no sabian a que se estaban metiendo. Eran chavitos de prepa, que cuando les explicamos nuestras necesidades se quedaron con ojos de plato sopero. Cuando mencionamos las palabras identidad corporativa, nos respondieron con un sincero Que es eso? Olvidenlo, diseniadores descartado.

Ya para el final de la primera semana nos llega una noticia: A traves de un contacto, nos ofrecen un trabajo, nuestro primer trabajo!!! Tenemos cita para el lunes de la siguiente semana, esto estara interesante…

Voy a ir publicando continuamente las (des)venturas de este proyecto, dia con dia, para ver como nace una empresa (si es que algun dia llega a nacer) aqui en Mexiquito lindo

Todas las empresas, individuos, sistemas, etc. en este blog, se mantendran en anonimato, para evitar problemas de cualquier tipo