Semana 3

La semana empezo un poco dificil. Ya nos habian cancelado un proyecto muy prometedor, al cual le dedicamos muchas horas (entre abogados, notarios, contadores, andar persiguiendo a los subcontratados, etc.) y no habiamos logrado nada. Ademas, teniamos un nuevo proyecto en la puerta, en el cual tenemos muchas esperanzas.

Para acabarla de amolar, uno de nosotros salio de viaje durante 2 semanas, entonces todo el trabajo recayo en 2 personas. Total, empezamos a localizar nuestro nicho de mercado, y empezamos a sacar citas para ofrecerles nuestro servicio. Sorprendentemente, teniamos muchos contactos en esas instituciones y obtuvimos las citas sin problemas. De lunes a miercoles, estuvimos visitando a estas instituciones, con exito de malo a moderado. Nadie parecia interesado realmente en el producto que teniamos, y aunque les  mandamos cotizacion a todas, a la fecha nadie nos ha respondido nada.

Esos tres dias fueron muy intensos. Cita en la maniana, en la tarde, sacar cita para el otro dia en otra institucion, mejorar la presentacion, aplicar tecnicas de mercadeo segun lo que habiamos aprendido ese dia… Despues de varias horas durante 3 dias, se nos presento una oportunidad que no quisimos desaprovechar: Conseguimos una cita en una institucion muy grande fuera de la ciudad. Aunque era una ciudad alejada (7 horas de camino en auto) teniamos esperanzas. Despues de 2 dias, y de una rutina parecida a la de los dias anteriores, al parecer a alguien le intereso nuestro producto. Le enviamos cotizacion, pero tampoco ha mandado nada… Esto empieza a ser desesperante.

Regresando a nuestra ciudad, y haciendo una recapitulacion de la semana pasada, nos dimos cuenta de 2 cosas:

1. Los ingenieros no somos buenos para vender, ni hablar, ni redacta, ni nada que tuviera que ver con comunicacion y/o ventas
2. Nuestro nombre no nos estaba ayudando en nada

Como habia comentado en otro post, nuestro nombre es original, raro pero original. El problema es que NADIE (en serio, NADIE) de las personas con las que habiamos hablado en la semana pasada se habia podido aprender el nombre. Siempre nos preguntaban el nombre de la empresa entre 3 y 5 veces, y quedabamos con la impresion de que aun asi, no se lo aprendian.

Conseguimos asesorias de un maestro en ciencias de la comuicacion, que por cierto, tambien era el director de la facultad,y era el titular de la materia de publicidad y mercadotecnia. Nos dio un catedra de algunas horas de como manejar nuestra publicidad, tecnicas de mercadeo, teoria basica de ventas, y llego al mismo punto que nosotros. El nombre de la empresa francamente es malo. Nos ayudo a terminarde escribir mision, vision, objetivos y todo eso que necesitaba redaccion. Ademas de todo, nos consiguio el telefono de un diseniador para que el se encargara de toda la identidad de la empresa. Todo iba por buen camino, y nos sentiamos preparados para iniciar una nueva semana…

Semana 2

La semana empezo bien. Teniamos una junta con un cliente, que al parecer, traia unos proyectos muy chidos. Era un cliente que nosotros sabiamos que maneja mucha lana, y tiene clientes muy fuertes, y estabamos muy emocionados.

En la junta nos menciono 2 proyectos. Uno en los que tendriamos que implantar un ERP, y otro que era un proyecto muy grande de desarrollo. Despues de unas 2 horas de junta, y una vez que entendimos exactamente lo que queria, nos fuimos muy contentitos. Primero ibamos a hacer el proyecto del ERP, pero habia un problema… Nosotros no sabiamos NADA del ERP que necesitaban implantar, pero eso no nos iba a detener en nuestra primera chambita.

Inmediatamente empezamos a contactar a toda la gente que sabiamos que nos podria ayudar para lograr este trabajo, y encontramos a 2 personas. Cada quien con mucha experiencia en un ERP diferente, pero eso solo nos puso mas contentos, porque podiamos ofrecerle las 2 opciones al cliente, pero aun no sabiamos en el pedo que nos estabamos metiendo…

El siguiente dia nos la pasamos haciendo la presentacion de la nueva opcion de ERP para el cliente. El chavo que nos iba a echar la mano hizo una presentacion bien chida, y se la mostramos al cliente, y quedo muy impresionado. Nos pidio que le mandaramos una cotizacion con las 2 opciones lo mas pronto posible. La primera opcion no tenia pierde, el cliente solo tenia que contestar un cuestionario para tener la informacion pertinente para generar una cotizacion, y la enviamos ese mismo dia. Le segunda opcion presentaba mas problemas…

Los consultores nos estaban cobrando MUCHO dinero. Y no estoy hablando de cualquier cosa, se estaban saliendo del presupuesto en un 300%. Ademas, no nos podian dar factura, y que le hicieramos como quisieramos. Se empezo a poner fea la cosa.

Toda esa semana estuvimos entre el cliente, y los muchachos careros. Tuvimos que recurrir con un contador, para que nos asesorara sobre como manejar esta situacion de la factura, tambien hablamos con un abogado y con un notario, porque ibamos a necesitar firmar contratos con penalizaciones y crear una sociedad civil (como recomendacion del contador, por cuestiones con hacienda). Estabamos empezando a jugar a ser ninios grandes, y la cosa no pintaba muy bien, teniamos muchos problemas que podian llegar a afectarnos mucho.

Volvimos a hablar con los careros, y logramos bajar esos 300% extra que nos cobraban. Tambien, logramos convencerlos de firmar un contrato comprometiendose con el trabajo, Y aceptaron absorber la mayor parte del IVA que nos iba a generar el hecho de no darnos factura. Todo iba mejorando. Entregamos la cotizacion con el cliente, y solo esperabamos lo mejor.

Pero habia un problema. Un problema que nos podia hundir: los careros necesitaban 3 personas para la implementacion, y uno de hechos, lo habian asignado a una ciudad lejana para un proyecto que duraba 4 meses. Empezaron a dudar sobre si la implementacion iba a poder realizarse exitosamente, y volvimos a hablar con un abogado. Despues de una sesion juridica de unas 2 horas, decidimos que lo mejor era cancelar la opcion de los careros. Era demasiado riesgoso.

Para este punto (casi al final de la segunda semana) seguiamos sin recibir el cuestionario. Eso no era una buena senial… Sin ese cuestionario, no podiamos hacer nada. Hablabamos casi a diario con el cliente, hasta el punto del hartazgo, pero nunca lo mando, y nos empezamos a preocupar.

Para ese entonces, uno de los fundadores (je) se le habia ocurrido una idea MUY buena. Empezar a ofrecer servicios con software libre. Identificamos nuestro publico objetivo, nos pusimos de acuerdo en los precios, e hicimos una presentacion pocamadre para empezar a vender la idea de este sistema. Poco sabiamos que esa decision iba a definir nuestras proximas 2 semanas de trabajo. OJO: no ibamos a vender el sistema, vendiamos la instalacion, configuracion y soporte del mismo, para que no vayan a brincar los puristas del software libre

Semana 1

Un antiguo conocido nos convoca a mi y a otro amigo a una junta informal (lease, tomar mountain dew afuera de un seven eleven).

Desde hace tiempo, nosotros 3 ya teniamos una idea muy fuerte de formar una empresa de sistemas, siendo 3 personas con 3 diferentes especializaciones y teniendo muchisimos contactos de las demas areas de la informatica que no dominamos, pensamos que podriamos formar un buen equipo de trabajo. Despues de hablar unas 3 o 4 horas de la viabilidad de crear una empresa desde cero, llegamos a una conclusion: A WEBO. Una vez que estabamos decididos a crear una nueva empresa, necesitabamos un nombre. Listo! en ese momento el nombre de la empresa se oia muy original… Algo extranio, pero muy original.

Una vez decidido el nombre, teniamos que tener lo que todas las empresas tienen… Mision, Vision, Objetivos, Filosofia, Valores, blah blah blah. Empezamos muy entusiasmados pero, OH, Sorpresa!!! los 3 somos unos pesimos redactores Estuvimos dialogando alrededor de 4 horas, y solo conseguimos escribir 4 pinchis lineas. 4 LINEAS!!! eso definitivamente no servia.

Decidimos dejar las cosas por la paz, y nos dimos cuenta de otra necesidad grandisima para nuestra recien creada empresa: Una pagina de internerd Primero que nada empezamos a definir las secciones: Quienes Somos?, Nuestros Clientes, Servicios, Contacto, etc. Y escribimos una idea generalizada de lo que iban a contener esas secciones, y hasta ahi lo dejamos.

Al dia siguiente comenzamos el disenio de la web page pero, OH, Sorpresa! (si, otra vez) no entendemos una chingada de disenio grafico. Joder… He hecho miles de paginas en mi vida, pero nunca habia tenido que hacer los disenios yo mismo Hicimos un bosquejo de lo que seria la pagina. Quedo HORRIBLE. Intento #2. Hicimos un bosquejo de lo que seria la pagina. Parecia un clon de wordpress. Intento #3. Quisimos hacer un bosquejo, pero se nos seco el cerebro. Decidimos dejar las cosas por la paz.

(Notese que aun no definimos NADA, todo esta a medias)

Como eso del disenio, y la redaccion no es lo nuestro, empezamos a hacer cosas que sabiamos que podiamos hacer: Hablar con nuestros contactos.
Les comentamos de nuestro proyecto y todos nuestros conocidos (sorprendentemente son muchos, con conocimientos muy diversos) estuvieron de acuerdo en apoyarnos. Nos enviaron sus curriculums por internet, y todo en orden. Terminamos de definir los servicios que ofrecemos, y la experiencia que tenemos en proyectos. Listo! siguen faltando mision, vision, etc…

Llevaron a unos diseniadores a ver si nos podian echar la mano, pero claramente no sabian a que se estaban metiendo. Eran chavitos de prepa, que cuando les explicamos nuestras necesidades se quedaron con ojos de plato sopero. Cuando mencionamos las palabras identidad corporativa, nos respondieron con un sincero Que es eso? Olvidenlo, diseniadores descartado.

Ya para el final de la primera semana nos llega una noticia: A traves de un contacto, nos ofrecen un trabajo, nuestro primer trabajo!!! Tenemos cita para el lunes de la siguiente semana, esto estara interesante…

Hola Mundo!

Este blog ha nacido con la idea de ayudar a las personas que quieren crear una empresa desde cero, enfocado principalmente al area de sistemas en Mexico. Tambien servira para obtener algo de luz en el camino de personas con mas experiencia que yo, que gusten contribuir con sus comentarios a mis puntos de vista (comunmente) errados.

Voy a ir publicando continuamente las (des)venturas de este proyecto, dia con dia, para ver como nace una empresa (si es que algun dia llega a nacer) aqui en Mexiquito lindo

Todas las empresas, individuos, sistemas, etc. en este blog, se mantendran en anonimato, para evitar problemas de cualquier tipo